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que haya un constante intercambio de información entre las partes para lograr así un mejor
desempeño del establecimiento.
iii. Pago inicial (entrance fee) y pagos periódicos
El pago inicial o
entrance fee
es la obligación principal del franquiciado, este consiste en la cuota
inicial que cubre los derechos de hacer negocios bajo los distintivos adoptados por el sistema y
con la misma organización y métodos operativos del franquiciador. El propósito inicial de este
cancelación es reembolsarle al franquiciante, los gastos en los cuales incurrió en el otorgamiento
de la franquicia
La estimación de la cifra a pagar se determinará a partir de diversos factores tales como el grado
de competencia existente, el nivel de inversión y la rentabilidad del negocio. Dicho monto debe
ser estipulado en el contrato.
Por otra parte, el franquiciado debe cumplir con pagos periódicos o continuos los cuales
constituyen una contraprestación a los beneficios obtenidos por el franquiciado a partir de la
utilización del nombre y la marca del franquiciante. Estos deberán, por regla general, cancelarse
mensualmente.
Para evitar abusos por parte del franquiciador, se exhorta a las partes a establecer un porcentaje
en relación a las ventas del establecimiento como un medio objetivo para cuantificar la ganancia
del franquiciado evitando así el pago de una cuota fija que genere desproporciones en sus
obligaciones pecuniarias.
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Jiménez Mariscal, Salvador. (1998).
El contrato de franquicia, como negociar los contratos de franquicia
. V Jornadas
de Distribución Comercial y Comercio Interior. La Mancha: Universidad de Castilla.